課程資訊
課程名稱
商業談判與政治專題
Seminar on Business Negotiation and Politics 
開課學期
101-2 
授課對象
社會科學院  政治學系  
授課教師
高朗 
課號
PS5065 
課程識別碼
322 U1830 
班次
 
學分
全/半年
半年 
必/選修
選修 
上課時間
星期一3,4(10:20~12:10) 
上課地點
社科26 
備註
限學士班三年級以上
總人數上限:24人
外系人數限制:2人 
Ceiba 課程網頁
http://ceiba.ntu.edu.tw/1012bp 
課程簡介影片
 
核心能力關聯
核心能力與課程規劃關聯圖
課程大綱
為確保您我的權利,請尊重智慧財產權及不得非法影印
課程概述

本課從市場與政治角度切入,探討經濟活動中的效率與公平問題,進而探索商業談判的理論與實務,使學習者對商業談判的理論、過程以及策略有所瞭解﹐並知道運用的基本原理。
 

課程目標
(1)增進學生對於商業與政治關連性的認識;
(2)協助學生了解商業談判的理論與實務;
(3)以具體案例與演練,協助學生體會談判情境。 
課程要求
上課須全程參與,學期成績由同學課堂討論、演練與學期報告決定。
 
預期每週課後學習時數
 
Office Hours
備註: 週一(13:30-15:20) 
參考書目
Brams, Steven J. & Taylor, Alan D. (1999). The Win-Win Solution: Guaranteeing Fair Shares to Everybody. New York: W. W. Norton & Company.
Dixit, Avinash K. (1997). The Making of Economic Policy: A Transaction-Cost Politics Perspective. Cambridge: The MIT Press. 劉元春譯,《經濟政策的制定》,北京,中國人民大學出版社,2004年。
Dixit, Avinash K. & Nalebuff, Barry. J. (1991), Thinking Strategically. New York: W. W. Norton & Company.王爾山譯,《策略思維》,北京,中國人民大學出版社,2002年。
Lindblom, Charles. (2001). The Market System. New Haven: Yale University Press.
Malhotra, Deepak & Bazerman, M. H. (2007). Negotiation Genius. New York: Wiley.
Okun, Arthur M. (1975). Equality and Efficiency: The Big Tradeoff. Washington, D.C.: The Brookings Institution.許晉福譯,《公平與效率──你必須有所取捨》,台北,經濟新潮社,2011年。
Thompson, Leigh. L. (2007). The Mind and Heart of the Negotiator. New York: Prentice Hall. 趙欣、陸華強譯,《湯普森談判學》,北京,中國人民大學出版社,2009年。
 
指定閱讀
Fisher, R., & Ury, W. (1991). Getting to Yes. Boston: Houghton Mifflin. 羅竹茜譯,《實質利益談判法》。台北:遠流出版社,1994年。
Lewicki, R. L., D. M. Saunders, & J. W Minton. (2003). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. Burr Ridge, IL: Irwin. 陳彥豪、張琦雅譯,《談判學》。台北:華泰,2007年.
Shell, G. Richard. (1999). Bargaining for Advantage. New York: Penguin Books. 劉復苓譯,《華頓商學院的高效談判學》,台北:經濟新潮社,2012年。

 
評量方式
(僅供參考)
   
課程進度
週次
日期
單元主題
第1週
2/18  市場、政府與尋租 閱讀:Lindblom, Chapter 2-5; Thompson, Chapter 1. 
第2週
2/25  效率、公平與政治交易成本 閱讀:Okun, Chapter 1-4; Dixit, Chapter 1-2. 
第3週
3/04  影響遊戲規則的各種行動 閱讀︰Thompson, Chapter 2; Shell Chapter 3; Fisher & Ury, Chapter 5
 
第4週
3/11  目標與利益 閱讀:Fisher & Ury, Chapter 3; Shell, Chapter 2.
 
第5週
3/18  最佳替代方案與成交區間 閱讀:Fisher & Ury, Chapter 6; Malhotra & Bazerman, Chapter 1.
 
第6週
3/25  談判風格與信賴感建立 閱讀:Shell, Chapter 1 & 4; Thompson Chapter 5.

 
第8週
4/08  期中報告 
第9週
4/15  分配型談判 閱讀︰Lewicki & Saunders, Chapter 2; Malhotra & Bazerman, Chapter 1; Thompson, Chapter 3; Brams & Taylor, Chapter 1-4.
 
第10週
4/22  整合型談判 閱讀︰Lewicki & Saunders, Chapter 3; Fisher & Ury, Chapter 4; Malhotra & Bazerman, Chapter2-3; Thompson, Chapter 4.
 
第11週
4/29  多邊談判與結盟 閱讀︰Thompson, Chapter 9.
 
第12週
5/06  出價、讓步與加值 閱讀: Shell, Chapter 9; Malhotra & Bazerman, Chapter 1, 7; Thompson, Chapter 3.
 
第13週
5/13  囚徒困境與可信承諾 閱讀: Dixit & Nalebuff, Chapter 4-6; Thompson, Chapter 11.
 
第14週
5/20  談判與偏見 閱讀︰Malhotra & Bazerman, Chapter 4-5; Thompson, Chapter 11.
 
第15週
5/27  談判盲點與道德問題 閱讀:Lewicki & Saunders, Chapter 11; Malhotra & Bazerman, Chapter 7-8, 10; Shell, Chapter 11; .
 
第16週
6/03  學期報告 
第17週
6/10  學期報告