課程資訊
課程名稱
商業談判與政治專題
Seminar on Business Negotiation and Politics 
開課學期
104-2 
授課對象
社會科學院  政治學研究所  
授課教師
高朗 
課號
PS5065 
課程識別碼
322 U1830 
班次
 
學分
全/半年
半年 
必/選修
選修 
上課時間
星期五8,9(15:30~17:20) 
上課地點
社科研606 
備註
國際關係。
總人數上限:35人
外系人數限制:2人 
Ceiba 課程網頁
http://ceiba.ntu.edu.tw/1042PS5065_ 
課程簡介影片
 
核心能力關聯
核心能力與課程規劃關聯圖
課程大綱
為確保您我的權利,請尊重智慧財產權及不得非法影印
課程概述

本課從市場與政治角度切入,探討經濟活動中的效率與公平問題,進而探索商業談判的理論與實務,使學習者對商業談判的理論、過程以及策略有所瞭解﹐並知道運用的基本原理。 

課程目標
(1)增進學生對於商業與政治關連性的認識;
(2)協助學生了解商業談判的理論與實務;
(3)以具體案例與演練,協助學生體會談判情境。 
課程要求
上課須全程參與,學期成績由同學課堂討論、演練與學期報告決定。 
預期每週課後學習時數
 
Office Hours
每週一 13:30~15:30 
參考書目
Brams, Steven J. & Taylor, Alan D. (1999). The Win-Win Solution: Guaranteeing Fair Shares to Everybody. New York: W. W. Norton & Company.
Dixit, Avinash K. & Nalebuff, Barry. J. (1991), Thinking Strategically. New York: W. W. Norton & Company.王爾山譯,《策略思維》。北京,中國人民大學出版社,2002年。
Fisher, R., & Ury, W. (1991). Getting to Yes. Boston: Houghton Mifflin. 羅竹茜譯,《實質利益談判法》。台北:遠流出版社,1994年。
Kahneman, Daniel (2011). Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux. 康納曼著,洪蘭譯,《快思慢想》。台北:天下文化,2012年。
Lewicki, R. L., D. M. Saunders, & J. W Minton. (2003). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. New York: McGraw-Hill. 陳彥豪、張琦雅譯,《談判學》。台北:華泰文化,2007年.
Malhotra, Deepak & Bazerman, M. H. (2007). Negotiation Genius. New York: Bantam Books.
Shell, G. Richard. (2004). Make the Rules or Your Rivals Will. New York: Crown Business.
Shell, G. Richard. (1999). Bargaining for Advantage. New York: Penguin Books. 劉復苓譯,《華頓商學院的高效談判學》。台北:經濟新潮社,2012年。
Thompson, Leigh. L. (2007). The Mind and Heart of the Negotiator. New York: Prentice Hall. 趙欣、陸華強譯,《湯普森談判學》。北京,中國人民大學出版社,2009年。
 
指定閱讀
Lewicki, R. L., D. M. Saunders, & J. W Minton. (2003). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. New York: McGraw-Hill. 陳彥豪、張琦雅譯,《談判學》。台北:華泰文化,2007年.
 
評量方式
(僅供參考)
   
課程進度
週次
日期
單元主題
第1週
2/26  課程簡介 
第2週
3/4  市場、政府與尋租
閱讀:Thompson, Chapter 1. 
第3週
3/11  遊戲規則的影響力
閱讀︰Thompson, Chapter 2; Shell Chapter 3; Fisher & Ury, Chapter 5. 
第4週
3/18  目標與利益
閱讀:Fisher & Ury, Chapter 3; Shell, Chapter 2. 
第5週
3/25  最佳替代方案與成交區間
閱讀:Fisher & Ury, Chapter 6; Malhotra & Bazerman, Chapter 1. 
第7週
4/8  分配型談判 (演練)
閱讀︰Lewicki & Saunders, Chapter 2; Malhotra & Bazerman, Chapter 1; Thompson, Chapter 3; Brams & Taylor, Chapter 1-4. 
第8週
4/15  整合型談判(演練)
閱讀︰Lewicki & Saunders, Chapter 3; Fisher & Ury, Chapter 4; Malhotra & Bazerman, Chapter2-3; Thompson, Chapter 4. 
第9週
4/22  各組期中報告 
第10週
4/29  多邊談判與結盟(演練)
閱讀︰Thompson, Chapter 9. 
第11週
5/6  威脅與可信承諾(演練)
閱讀: Dixit & Nalebuff, Chapter 4-6; Thompson, Chapter 11. 
第12週
5/13  出價、讓步與加值
閱讀: Shell, Chapter 9; Malhotra & Bazerman, Chapter 1, 7; Thompson, Chapter 3. 
第13週
5/20  展望理論與參考點
閱讀︰Kahneman, Chapter 26; Malhotra & Bazerman, Chapter 4-5; Thompson, Chapter 11. 
第14週
5/27  盲點與偏見
閱讀:Lewicki & Saunders, Chapter 11; Malhotra & Bazerman, Chapter 7-8, 10; Shell, Chapter 11 . 
第15週
6/3  學期報告 
第16週
6/4  學期報告