課程名稱 |
談判與衝突專題 Seminar on Negotiation and Conflict Management |
開課學期 |
101-1 |
授課對象 |
社會科學院 政治學研究所 |
授課教師 |
高 朗 |
課號 |
PS7024 |
課程識別碼 |
322 M4130 |
班次 |
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學分 |
2 |
全/半年 |
半年 |
必/選修 |
選修 |
上課時間 |
星期二3,4(10:20~12:10) |
上課地點 |
社科研4 |
備註 |
國際關係。 限碩士班以上 總人數上限:15人 外系人數限制:5人 |
Ceiba 課程網頁 |
http://ceiba.ntu.edu.tw/1011nego |
課程簡介影片 |
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核心能力關聯 |
核心能力與課程規劃關聯圖 |
課程大綱
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為確保您我的權利,請尊重智慧財產權及不得非法影印
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課程概述 |
本課將探討「談判與衝突」的理論與實務,從國際、國內、個人三個層面,分析不同探索途徑,使學習者對談判的理論、過程以及策略有所瞭解﹐並懂得如何與實務結合。 |
課程目標 |
(1)介紹談判研究的主要分析途徑;
(2)介紹案例;
(3)增進學生對談判理論與實務的理解。
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課程要求 |
上課須積極參與,學期成績由同學課堂討論、口頭報告與學期報告決定。 |
預期每週課後學習時數 |
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Office Hours |
備註: 週一 13:30-15:00 |
指定閱讀 |
學期教材︰
(1) Fisher, R., & Ury, W. (1991). Getting to Yes. Boston: Houghton Mifflin. 羅竹茜譯,《實質利益談判法--跳脫立場之爭》。臺北:遠流出版社,1994年。
(2) Bazerman, M. H. (2001). Judgment in Managerial Decision Making (5th ed.). New York: Wiley.
(3) Bendahmane, Diane B. & John W. McDonald, Jr. ed. (1984). International Negotiation. Washington, D.C.: Foreign Service Institute, U.S. Department of State.
(4) Evans, Peter B., Jacobson, Harold K. and Putnam, Robert D. (1993). Double-Edged Diplomacy. Berkeley: University of California Press.
(5) Fisher, R and Scott Brown. (1989). Getting Together. New York: Penguin Books.
(6) Fisher, R., & Ertel, D. (1995). Getting Ready to Negotiate. New York: Penguin Books.
(7) Gigerenzeer, Gerd.(2004) Calculated Risks. New York: Simon & Schuster.
(8) Habeeb, William Mark.(1988). Power and Tactics in International Negotiation. Baltimore: The Johns Hopkins University Press.
(9) Lewicki, R. L., D. M. Saunders, & J. W Minton. (2003). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. Burr Ridge, IL: Irwin. 陳彥豪、張琦雅譯,《談判學》。台北﹕華泰,2007年.
(10) Shell, G. Richard. (1999). Bargaining for Advantage. New York: Penguin Books.
(11) Zartman, I. William and Maureen R. Berman.(1982). The Practical Negotiator. New Haven: Yale University Press.
(12) 白魯恂︰《中共的商業談判作風﹣﹣一個文化心理的剖析》﹐台北︰風雲時代出版社﹐1991年初版。
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參考書目 |
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評量方式 (僅供參考) |
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週次 |
日期 |
單元主題 |
第1週 |
9/11 |
課程簡介 |
第2週 |
9/18 |
談判過程
閱讀:Zartman & Berman, Chapter 3-5.
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第3週 |
9/25 |
國際談判與權力(一)
閱讀:Habeeb, Chapter 1-3
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第4週 |
10/02 |
國際談判與權力(二)
閱讀:Habeeb, Chapter 4-6
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第5週 |
10/09 |
國際談判與內政
閱讀:Evans, Chapter 1,3,5,9,13
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第6週 |
10/16 |
談判之工作關係(一):
閱讀:Fisher & Brown, Chapter 4-6 ; Shell, Chapter 1 & 4.
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第7週 |
10/23 |
討論期末報告大綱 |
第8週 |
10/30 |
談判之工作關係(二):
閱讀:Fisher & Brown, Chapter 7-9;Shell, Chapter 1 & 4
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第9週 |
11/06 |
談判議題處理(一)
閱讀︰Fisher & Ury, Chapter 2-3
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第10週 |
11/13 |
談判議題處理(二)
閱讀:Fisher & Ury, Chapter 4-5
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第11週 |
11/20 |
人性的盲點(一)
閱讀︰Lewicki, Sec 5; Bazerman (2001), Chapter 1-3
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第12週 |
11/27 |
人性的盲點(二)
閱讀︰Lewicki, Sec 5; Bazerman(2001), Chapter 4-6
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第13週 |
12/04 |
談判策略
閱讀:Lewicki, Sec 3; Shell, Chapter 7-9
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第14週 |
12/11 |
中共談判風格與策略
閱讀:白魯恂
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第15週 |
12/18 |
課堂報告 |
第16週 |
12/25 |
課堂報告 |
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