課程名稱 |
談判與衝突專題 Seminar on Negotiation and Conflict Management |
開課學期 |
103-1 |
授課對象 |
社會科學院 政治學研究所 |
授課教師 |
高 朗 |
課號 |
PS7024 |
課程識別碼 |
322 M4130 |
班次 |
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學分 |
2 |
全/半年 |
半年 |
必/選修 |
選修 |
上課時間 |
星期二3,4(10:20~12:10) |
上課地點 |
社科研603 |
備註 |
國際關係。 限碩士班以上 且 限本系所學生(含輔系、雙修生) 總人數上限:20人 外系人數限制:3人 |
Ceiba 課程網頁 |
http://ceiba.ntu.edu.tw/1031PS7024_ |
課程簡介影片 |
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核心能力關聯 |
核心能力與課程規劃關聯圖 |
課程大綱
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為確保您我的權利,請尊重智慧財產權及不得非法影印
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課程概述 |
本課將探討「談判與衝突」的理論與實務,從國際、國內、個人三個層面,分析不同探索途徑,使學習者對談判的理論、過程以及策略有所瞭解﹐並懂得如何與實務結合。 |
課程目標 |
(1)介紹談判研究的主要分析途徑;
(2)介紹案例;
(3)增進學生對談判理論與實務的理解。 |
課程要求 |
上課須積極參與,學期成績由同學課堂討論、口頭報告與學期報告決定。 |
預期每週課後學習時數 |
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Office Hours |
每週一 13:30~14:30 |
指定閱讀 |
Fisher, R. & Ury, W. (1991). Getting to Yes. Boston: Houghton Mifflin. 羅竹茜譯,《實質利益談判法--跳脫立場之爭》。臺北:遠流出版社,1994年。
Bazerman, M. H. (2001). Judgment in Managerial Decision Making (5th ed.). New York: Wiley.
Evans, P. B., Jacobson, H. K. & Putnam, R. D. (1993). Double-Edged Diplomacy. Berkeley: University of California Press.
Fisher, R & Brown, S. (1989). Getting Together. New York: Penguin Books.
Fisher, R. & Ertel, D. (1995). Getting Ready to Negotiate. New York: Penguin Books.
Gigerenzeer, G. (2004) Calculated Risks. New York: Simon & Schuster.
Habeeb, W. M. (1988). Power and Tactics in International Negotiation. Baltimore: The Johns Hopkins University Press.
Lewicki, R. L., Saunders, D. M. & Minton, J. W. (2003). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. Burr Ridge, IL: Irwin. 陳彥豪、張琦雅譯,《談判學》。台北﹕華泰,2007年.
Shell, G. R. (1999). Bargaining for Advantage. New York: Penguin Books.
Zartman, I. W. & Berman, M. R. (1982). The Practical Negotiator. New Haven: Yale University Press.
Zartman I. W. & Rubin, J. Z. (Eds). (2002). Power & Negotiation. Ann Arbor: The University of Michigan Press.
白魯恂︰《中共的商業談判作風﹣﹣一個文化心理的剖析》﹐台北︰風雲時代出版社﹐1991年初版。
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參考書目 |
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評量方式 (僅供參考) |
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週次 |
日期 |
單元主題 |
第1週 |
9/16 |
課程簡介 |
第2週 |
9/23 |
談判過程
閱讀:Zartman & Berman, Chapter 3-5. |
第3週 |
9/30 |
國際談判與權力(一)
閱讀:Habeeb, Chapter 1-3
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第4週 |
10/07 |
國際談判與權力(二)
閱讀:Habeeb, Chapter 4-6 ; Zartman & Rubin, Chapter 2-7. |
第5週 |
10/14 |
國際談判與內政
閱讀:Evans, Chapter 1,3,5,9,13 |
第6週 |
10/21 |
談判之工作關係(一):
閱讀:Fisher & Brown, Chapter 4-6 ; Shell, Chapter 1 & 4.
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第7週 |
10/28 |
討論期末報告大綱 |
第8週 |
11/04 |
談判之工作關係(二):
閱讀:Fisher & Brown, Chapter 7-9;Shell, Chapter 1 & 4 |
第9週 |
11/11 |
談判議題處理(一)
閱讀︰Fisher & Ury, Chapter 2-3; (Fisher & Ertel, Chapter 3-9.) |
第10週 |
11/18 |
談判議題處理(二)
閱讀:Fisher & Ury, Chapter 4-5; (Fisher & Ertel, Chapter 3-9.) |
第11週 |
11/25 |
人性的盲點(一)
閱讀︰Lewicki, Sec 5; Bazerman (2001), Chapter 1-3; Gigerenzer, Chapter 1-2 |
第12週 |
12/02 |
人性的盲點(二)
閱讀︰Lewicki, Sec 5; Bazerman(2001), Chapter 4-6; Gigerenzer, Chapter 3-4. |
第13週 |
12/09 |
談判策略(一)
閱讀:Lewicki, Sec 3; Shell, Chapter 7-9
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第14週 |
12/16 |
談判策略 (二)
閱讀:Lewicki, Sec 3; Shell, Chapter 7-9
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第15週 |
12/23 |
中共談判風格與策略
閱讀:白魯恂 |
第16週 |
12/30 |
課堂報告 |
第17週 |
1/06 |
課堂報告 |
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