課程大綱

課程資訊

課程名稱

國際企業經營實務三
MANAGEMENT PRACTICES IN INTERNATIONAL BUSINESS(III)

開課學期

95-2

授課對象

管理學院國際企業學研究所

授課教師

趙義隆

課號

IB5034

課程識別碼

724 U2230

班次

學分

全/半年

半年

必/選修

選修

上課時間

星期五2,3,4(9:10~12:10)

上課地點

管壹第三會

備註

須與老師個別商談取得修課同意。先修科目:行銷管理或國際企業管理(適用本系學士班學生)。
限學士班四年級以上
總人數上限：20人
外系人數限制：5人

Ceiba 課程網頁

http://ceiba.ntu.edu.tw/952mpib3

課程簡介影片

核心能力關聯

核心能力與課程規劃關聯圖

課程大綱

為確保您我的權利,請尊重智慧財產權及不得非法影印

課程概述

以行銷、通路發展、法規限制及創業精神四構面，介紹直銷及多層次傳銷之實務運作與理
論應用。

課程目標

以學術的觀點，輔以跨國企業在台灣經營的實務個案，探討直銷產業的特性、企業管理及
未來發展趨勢。本課程以全球直銷產業最具規模的安麗公司﹝Amway﹞為研究標的，邀請台
灣安麗公司各部門主管就該公司的實務運作，做深入的解析，呼應學術的理論基礎，協助
學生作為未來在學術上或就業上選擇經營行銷通路的參考。

The idea of best practices for business administration depends somewhat more
on the knowledge of practitioners. For a course in international market
development, there are a few areas worthwhile special attention: core products
& services, customer values, cadre of operations, company and what it stands
for. By benchmarking, the participants will take a step further beyond Amway
Taiwan and are expected to cultivate a sense of goal-setting and to exceed it
in your future career.

課程要求

上課參與 (含 discussion) 20%
100 Q & A 40%
Homework x2 20%
論文精選 10%
Case Analysis 10%
合計 100%

預期每週課後學習時數

Office Hours

每週四 13:00~14:00 備註：請事前約定

指定閱讀

參考書目

1. 王儷凱的安麗傳奇．叫我皇冠大使陳艾妮著
2. 跨國直銷大師打造美樂家的綠葉傳奇劉樹崇著
3. 傳銷全方位指南(上)(下) 林訓民著

評量方式
(僅供參考)

No.	項目	百分比	說明
1.	作業	50%
2.	報告	50%

課程進度

週次	日期	單元主題
第1週	3/02	課程介紹 --- 100問之 30 (70?) --- 分組 (10家點將錄)
第2週	3/09	Marketing & channel development --- store & non-store retailing
第3週	3/16	直銷起源與台灣直銷發展 --- Homework #1 點將錄 --- 100問之 (10/100) Customer-Dealer, IBOs, etc.
第4週	3/23	物流與價值傳遞策略 ---安麗物流中心（南坎）【希望的集散地】參訪
第5週	3/30	Web2.0, e-marketing 與CRM機制 --- 100問之 (30/100)
第7週	4/13	Rewards, Pin級，激勵與領導 Product portfolio, life cycle and customer targeting --- 認識產品組合，品牌策略，和市場區隔 --- 100問之 (20/100)
第8週	4/20	安麗在台灣25年What Amway brings to Taiwan? --- 100問之 (40/100)
第9週	4/27	安麗對外傳播策略 ---PR,廣告與企業形象 --- 100問之 (50/100) --- Homework #2 點將錄
第10週	5/03	參加安麗鑽石直銷商表揚大會
第11週	5/11	Seminar on論文精選
第12週	5/18	Case: Amway in China (A) (B) Video of Amway in China
第13週	5/25	台灣安麗的經驗如何向外輸出－面向華人市場、亞洲市場、國際市場 --- 100問之 (60/100)
第14週	6/01	台灣多層次傳銷與涉法議題 ---公平交易法觀點
第15週	6/08	--- 100問之 (70/100) --- 100問之 (80/100)
第16週	6/15	--- 100問之 (90/100) --- 100問之 (100/100)
第17週	6/22	標竿與最佳實務 benchmarking or best practices